Reprise d’entreprise : pourquoi une bonne préparation est essentielle

Dès 2005, la Chambre de Commerce est venue en aide aux personnes souhaitant transmettre ou reprendre une entreprise. Depuis peu, une palette de services consolidés et gratuits est proposée aux entrepreneurs et dirigeants établis par le one-stop shop de la House of Entrepreneurship (cf. interview Tom Baumert page 24), incluant le volet repreneuriat.

Dans cette nouvelle dynamique, l’ancienne bourse d’entreprises de la Chambre de Commerce a été modernisée au travers de l’initiative Business Transfer. Dans ce cadre sont proposés des services plus complets que par le passé, aussi bien pour les cédants que pour les repreneurs. Autres nouveautés, en plus du matching entre cédants et repreneurs, l’équipe du Business Transfer se déplace maintenant dans les locaux des entreprises afin de bien comprendre le fonctionnement de chaque structure à céder, propose une présence en tant qu’observateur afin de faciliter les échanges entre les deux parties, ce lors du 1er rendez-vous, et offre un aiguillage tout au long du processus de repreneuriat.

Les volets sensibilisation et accompagnement se voient également renforcés, avec l’organisation de manifestations (témoignages, workshops pratiques…) et la mise en place d’un parcours de formation dédié à la reprise d’entreprise, accessible à partir du 2^e semestre 2017.

Force est de constater que l’étape de préparation d’une reprise est en général largement sous-estimée. Aux yeux des conseillers du one-stop shop, cette préparation demeure pourtant vitale puisqu’elle conditionnera le bon déroulement de tout le processus de reprise, et donc la pérennité de la structure elle-même. Pour ces raisons, la House of Entrepreneurship et la House of Training ont mis au point un cycle de formation inédit au Luxembourg, axé sur la bonne préparation d’une reprise d’entreprise.

Ce cycle de formation sera composé de plusieurs modules thématiques qui se dérouleront le lundi sur la période du 16/10 au 11/12/17, chacun étant animé par un professionnel de la transmission :

• les enjeux, défis et pièges à éviter ;
• la planification : présentation de l’ensemble du processus de reprise décomposé en 10 étapes ;
• la valorisation et le financement du projet ;
• le business plan ;
• la gestion des PME et les nouveaux modes d’entreprises ;
• les aspects juridiques et fiscaux ; la négociation et la prise de leadership ;
• les 100 jours après la reprise et la relation avec le cédant.

TÉMOIGNAGE

Photo-Pierre Guersing/Chambre de Commerce

Reprise de la Librairie des Lycées – M. Biagiotti « Le processus de réflexion a pris plusieurs années avant la reprise »

M. Biagiotti, quel est votre parcours professionnel ?

J’ai suivi des études générales puis ensuite commerciales. J’ai été vendeur puis chef de vente dans l’automobile. J’ai donc pas mal d’affinités avec le domaine commercial et un bon sens de la relation client. J’ai également investi parallèlement dans l’immobilier, ce qui m’a permis de constituer une partie de mes fonds propres.

Qu’est-ce qui vous a conduit à la reprise plutôt qu’à la création ?

Provenant de la Région de Lille, je ne connaissais pas le marché luxembourgeois, je me voyais donc mal créer de toutes pièces une nouvelle entreprise. J’ai donc trouvé plus judicieux de me tourner vers la reprise de quelque chose d’existant. D’autres éléments ont plaidé en faveur de la reprise, notamment des risques plus limités lorsqu’on se dirige vers une activité existante et des partenaires financiers plus confiants en ce qui concerne une reprise plutôt qu’une création. C'est une chance et un luxe de pouvoir s'appuyer sur un commerce qui a déjà un passé et sur un accompagnement des anciens propriétaires. En cela, on les remercie tous les jours de nous conseiller et de nous aider. La reprise n'est pas seulement une vente entre acheteur et vendeur, c'est surtout une passation de témoin, de connaissances et d'expériences pour l'avenir. 

Photo-Pierre Guersing/Chambre de Commerce

Comment vous êtes-vous préparé à cette reprise ? Qui vous a aidé, épaulé ?

Pour le volet préparation, il y avait deux aspects : familial et professionnel. Etant donné qu’il s’agit d’un projet familial, ayant pour conséquence un déménagement à l’étranger, le processus de réflexion a pris plusieurs années. Nous sommes bien sûr venus visiter le Luxembourg et y séjourner avant de nous décider. Par ailleurs, pour l’aspect professionnel aussi, nous sommes venus rencontrer les cédants à plusieurs reprises pour bien comprendre le fonctionnement du commerce existant et bien observer la concurrence afin de réaliser un business plan cohérent. Cette période de préparation de 4 ans a bien été mise à profit et nous a permis de bien nous préparer. Finalement, nous avons finalisé un projet plus réaliste et abouti, ce qui est un atout pour les partenaires financiers ! Nous avons été aidés entre autre par la Banque BGL, la Mutualité des PME, la Fiduciaire des PME, une avocate, un notaire et les anciens propriétaires.

Comment l’équipe du Business Transfer de la Chambre de Commerce vous a-t-elle aidé ?

Les conseillers du Business Transfer de la House of Entrepreneurship nous ont apporté de nombreuses informations sur la transmission en général et les démarches à entreprendre. Ils ont à disposition une base de données qui permet de matcher les profils des cédants et des repreneurs en fonction de différents critères. Ils nous ont permis de nous mettre en relation avec M. et Mme Ludig, les anciens gérants de la librairie. Ils nous ont également apporté de nombreux renseignements d’ordre administratif, juridique, fiscal, étatique, social, etc.

Que recommanderiez-vous à un futur candidat à la reprise d’entreprise?

Il est important de prendre son temps, d’être prudent. On veut souvent aller vite, mais cette période de préparation est importante afin de constituer ses fonds propres et bien se préparer vis-à-vis des partenaires financiers. On ne peut malheureusement pas emprunter sans argent ! Il faut avant tout faire quelque chose qui nous plaît et ne pas se tourner vers la reprise pour une mauvaise raison, car ça ne marcherait pas à long terme. Il est important de bien évaluer le prix d'achat de l’entreprise et d’effectuer un business plan très rigoureux et aussi proche de la réalité que possible, réaliser une étude de marché pour mesurer le potentiel existant et futur, mais aussi pour identifier la concurrence. Pour conclure, je dirais qu’en affaires, il ne faut pas croire à tout ce qu’on vous dit et il faut donc tout vérifier personnellement afin de se faire sa propre idée. Il est important de consulter un maximum d’experts comme la Chambre de Commerce, la banque, l’avocat, le notaire, la fédération ou le syndicat de l’activité.

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