ALD Automotive vient d’élargir sa palette de solutions avec le lancement de www.aldprivatelease.lu, un configurateur en ligne qui permet, en quelques clics, de connaître la mensualité de son futur véhicule. Christine Ochs, Sales Manager, et Gerrit Canipel, Sales & Marketing Director, chez ALD Automotive, nous exposent les avantages de la formule.

ALD Private Lease a été lancée il y a quelques semaines. Pouvez-vous nous expliquer en quoi consiste le leasing privé ?

C’est l’équivalent du leasing professionnel, mais pour les particuliers. Au lieu d’ache- ter un véhicule cash ou de recourir au crédit bancaire, le particulier peut louer un véhicule sur 24, 36 mois ou plus, pour un montant mensuel fixé pour toute la durée de la location. Nous proposons éga- lement une formule à la carte qui permet de personnaliser son offre en fonction des services souhaités, d’une formule Light comprenant les services essentiels comme l’assurance, la taxe de circulation et l’entre- tien du véhicule à une formule All-In qui permet de bénéficier des pneumatiques, d’une assistance routière 24/7, d’un véhi- cule de remplacement immédiat et même d’une couverture dégâts locatifs de fin de contrat ! Petite précision, en application de la loi, cette offre est exclusivement réservée aux résidents luxembourgeois.

Comment cette solution est-elle née et pourquoi connaît-elle un succès grandissant

Avec l’inflation croissante que nous connaissons ces derniers mois, l’achat d’un véhicule neuf devient de plus en plus coûteux, couplé au changement des modes de consommation tournés plus vers l’usage que la possession, le lea- sing privé s’impose naturellement comme une solution très avantageuse et moins onéreuse. Aujourd’hui, le consommateur passe énormément de temps à configu- rer son véhicule sur Internet avant de se rendre en concession pour finaliser son choix, c’est tout naturellement que nous avons développé un outil qui permet de configurer son véhicule et d’obtenir son loyer en 3 clics !

Christine Ochs (Sales Manager), et Gerrit Canipel (Sales & Marketing Director), ALD Automotive.
Christine Ochs (Sales Manager), et Gerrit Canipel (Sales & Marketing Director), ALD Automotive.

Vous proposez aujourd’hui une approche à la carte. Mais pour quels types de véhicules ?

Tous les véhicules peuvent faire l’objet d’un leasing privé, quelle que soit leur motori- sation. En pratique, nous avons beaucoup de demandes pour des véhicules 100 % électriques ou des hybrides. Actuelle- ment, 70 % de nos nouvelles commandes concernent des véhicules électriques ou hybrides. En effet, au Luxembourg, les véhicules zéro émission bénéficient d’une prime Clever fueren de 8.000 EUR, qui est directement intégrée dans le loyer, le particulier n’a même plus besoin d’en faire la demande à l’Administration. Il peut ajouter ou supprimer des options, voire ajouter un apport financier afin de res- pecter le budget mensuel qu’il s’est fixé. Le leasing privé offre donc la possibilité à tout un chacun d’essayer un véhicule 100 % électrique, sans risques, puisque celui-ci n’est loué que pour quelques années, tous frais inclus, et repris par ALD en fin de contrat. La formule n’offre que des avantages

Dans le contexte actuel, diriez- vous que le leasing privé est une alternative aux voitures de société ?

On ne peut pas dire ça, le leasing privé est une solution complémentaire au leasing de véhicules de sociétés. Dans une entre- prise, chaque employé n’a pas systémati- quement droit à un véhicule de société, cette solution permet à tout résident luxembourgeois de pouvoir profiter de la même formule et du même niveau de mobilité que ses collègues.

Comment souhaitez-vous améliorer l’expérience client de cet outil ?

À ce stade, l’outil permet de configurer et de calculer un loyer en 3 clics mais, très prochainement, le particulier pourra confirmer son offre et obtenir la validation de son dossier en ligne ; demain, il pourra même commander son véhicule depuis la plateforme !

Propos recueillis par Isabelle Couset